廣交會(huì)前瞻：一個(gè)小家電企業(yè)眼中的“變”與“不變
三月大宗商品漲價(jià)、五月海上運(yùn)費(fèi)上漲、九月供電壓力緊張……今年以來，外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)接二連三。
10月15日至19日，第130屆廣交會(huì)將首次以“線上+線下”結(jié)合的形式在廣州舉辦，對(duì)眾多外貿(mào)企業(yè)來說，意義不言而喻。
“我們差不多兩年沒有很完整地展示過了，所以這次準(zhǔn)備了非常多的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)。”廣東新寶電器股份有限公司(以下簡稱“新寶股份”)總裁曾展暉在接受央廣網(wǎng)記者采訪時(shí)表示。
壓力式咖啡機(jī)。(央廣網(wǎng)發(fā) 新寶股份供圖)
作為全球最大的小家電代工企業(yè)之一，新寶股份從上世紀(jì)九十年代開始參加廣交會(huì)，見證和經(jīng)歷了廣交會(huì)二十多年來的“變”與“不變”。
“變”
變化一直在發(fā)生，這兩年尤為明顯。
自2020年新冠肺炎疫情發(fā)生以來，廣交會(huì)從線下轉(zhuǎn)移至線上舉辦了三屆。如今，在鞏固統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略成果的背景下，第130屆廣交會(huì)第一次以“線上+線下”融合的方式舉辦。
“基于廣交會(huì)的新規(guī)則，我們這次也是線上線下結(jié)合在一起參展。”面對(duì)這樣一屆特殊的廣交會(huì)，曾展暉“淡定”了很多，“去年我們做線上直播的時(shí)候，還比較陌生，經(jīng)過一兩屆的演練過后，現(xiàn)在對(duì)于產(chǎn)品賣點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)的表達(dá)都成熟了很多。”
作為一家老牌參展商，曾展暉認(rèn)為，線上互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用，使得商品可以長時(shí)間和跨區(qū)域呈現(xiàn)，這也是廣交會(huì)近年來最大的變化。“每屆廣交會(huì)的會(huì)期很短，通過線上展會(huì)這種方式，能讓商品更加長時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上存在，利于買家有機(jī)會(huì)查詢到商品，這是一個(gè)非常重要的舉措。”
如果把時(shí)間線拉長，觀察十年來廣交會(huì)的變化，他認(rèn)為，廣交會(huì)已經(jīng)從一個(gè)交易平臺(tái)更多地轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)形象和實(shí)力的展示舞臺(tái)。
曾展暉透露，在第130屆廣交會(huì)上，新寶股份會(huì)將整個(gè)展位作為直播的大背景去展示產(chǎn)品。“原來線上直播可能就是一個(gè)產(chǎn)品展示，現(xiàn)在結(jié)合線下展會(huì)后，更能批量地展示我們的產(chǎn)品。”
本屆廣交會(huì)上，新寶股份將產(chǎn)品分為幾個(gè)層次，其中一級(jí)類目包括廚房電器、生活電器等。“一級(jí)類目也所有增加。比如制冷產(chǎn)品，我們原來只有制冰機(jī)，現(xiàn)在還增加了移動(dòng)空調(diào)、抽濕機(jī)、雪糕機(jī)、冰淇淋機(jī)等。”
在一級(jí)類目之下，新寶股份還會(huì)展出核心的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。“比如廚房電器里面有個(gè)類目是咖啡機(jī)，有些是完全靜音運(yùn)作，有些成品的效果和口感是‘發(fā)燒友級(jí)別’的。”
“不變”
盡管時(shí)代變遷，線下廣交會(huì)卻始終難以被取代。
“以往只要有新品，我們都會(huì)跟客戶發(fā)起視頻會(huì)議，所以單純的線上廣交會(huì)很難與平時(shí)的這些線上會(huì)議區(qū)分開。”曾展暉表示。
然而，通過線下廣交會(huì)，可以實(shí)現(xiàn)同一時(shí)間窗口的集中展示。“客商不只看我們產(chǎn)品，還可以看其他同行的競品，通過對(duì)比體現(xiàn)出我們的技術(shù)等優(yōu)勢;同時(shí)我們對(duì)很多客商做產(chǎn)品發(fā)布，效率就會(huì)高很多。”
曾展暉坦言，對(duì)于新寶股份來說，廣交會(huì)一直是一個(gè)非常重要的展示自我平臺(tái)，可以集中呈現(xiàn)對(duì)應(yīng)階段的產(chǎn)品成果。
“這次我們主要把這一年多厚積薄發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)，集中帶到客戶面前，尤其是主打技術(shù)型的產(chǎn)品。”曾展暉說。
回顧二十多年，廣交會(huì)也一直在見證新寶股份從無到有、從有到優(yōu)的成長過程。
曾展暉記得，2000年左右的一屆廣交會(huì)上，新寶股份推出了粉綠和粉紅兩個(gè)系列產(chǎn)品，一戰(zhàn)成名。“從那屆開始我們就從角落搬到了主通道旁邊。”
2016年左右，新寶股份開始在廣交會(huì)上設(shè)置保密室，利用相對(duì)半公開的手段展示技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引客商排起了長隊(duì)，成為客商來廣交會(huì)必逛打卡點(diǎn)。
在曾展暉看來，廣交會(huì)云集了全球的買方和賣方，如今依舊是擴(kuò)大朋友圈的重要平臺(tái)。
“比如這次展出的制冷產(chǎn)品，原來的傳統(tǒng)客戶難以覆蓋到這個(gè)產(chǎn)品中來，但是廣交會(huì)是一個(gè)非常好的展示機(jī)會(huì)，我們期望制冷產(chǎn)品有比較完美的首秀帶給新朋友。”曾展暉說。
