榮耀“復(fù)元”進(jìn)行時 未來困境待破
近來，榮耀的存在感很足。
在榮耀影像技術(shù)發(fā)布會上，榮耀CEO趙明稱榮耀手機國內(nèi)市場份額已達(dá)16.2%，距離歷史最高峰只差了0.5%。另外，得益于榮耀Magic3系列的發(fā)布，榮耀在4~8K價位也已進(jìn)入國內(nèi)TOP3。
“榮耀目前只是回到我們原來應(yīng)有的位置，這是一個相對很自然的結(jié)果。”趙明在接受《中國經(jīng)營報》等媒體記者采訪中表示，手機行業(yè)不是一個登頂游戲，對于榮耀而言，更加重要的是不斷夯實面向未來的能力，包括“持續(xù)在產(chǎn)品和研發(fā)領(lǐng)域、在公司的運作方面去構(gòu)建面向未來的競爭力”。
當(dāng)手機市場進(jìn)入存量狀態(tài)時，未來競爭的創(chuàng)新關(guān)鍵可能不是找風(fēng)口，而是擺脫同質(zhì)化。“有企業(yè)經(jīng)常會說順勢而為，但很多時候，同質(zhì)化的競爭會讓企業(yè)面臨極端困難的情況。”趙明在今年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會的演講中提到。
去年11月，榮耀從華為剝離“單飛”，用了不到一年的時間恢復(fù)元氣，它做了什么？ 面對未來更多的同質(zhì)化競爭，榮耀的差異化和特色體現(xiàn)在哪里？ 無論是市場份額的繼續(xù)提升抑或是瞄準(zhǔn)高端市場發(fā)力，榮耀都不輕松。
沒有終點的長征
“雖然統(tǒng)計數(shù)據(jù)有點滯后，但我們也了解到一些情況：榮耀50是跑量機型，其主力價在3000元以下，市場表現(xiàn)不錯；高端機型Mag-ic3在高端上也有突破，渠道反映也不錯。”旭日大數(shù)據(jù)董事長孫燕飚對《中國經(jīng)營報》記者表示。
“一個之前一直成熟運作表現(xiàn)良好的品牌商，依托成熟的營銷體系結(jié)構(gòu)及經(jīng)驗豐富的人員隊伍，有廣泛的市場認(rèn)知度與認(rèn)可度，在解決了供應(yīng)鏈問題之后，恢復(fù)到原本就應(yīng)該有的市場表現(xiàn)。”在市場研究公司GfK的高級分析師孫景輝看來，榮耀恢復(fù)元氣是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>
對此，趙明的觀點是：“榮耀在4月份供應(yīng)逐漸恢復(fù)之后，實際上我們幾款產(chǎn)品的發(fā)布，消費者非常認(rèn)可，自然而然可以看到份額在快速增長。”
“當(dāng)今天我們回到了去年曾經(jīng)的市場份額之后，我們對市場份額這個事情看得越來越淡了，反過來看，回到榮耀核心戰(zhàn)略定位——創(chuàng)新品質(zhì)和服務(wù)，真正通過創(chuàng)新和體驗來引領(lǐng)消費者，滿足消費者需求。尤其是榮耀未來要打造高端品牌，它一定要在創(chuàng)新和體驗上不斷引領(lǐng)。這是一個長征，永遠(yuǎn)沒有終點的長征。”趙明說。
不過，當(dāng)榮耀奮力單飛時，有業(yè)內(nèi)人士指出這其實是“瘸腿的”，對比華米OV，榮耀還沒有建成互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是(榮耀)一塊短板，需要重建包括方法論、重新簽協(xié)議等方面，得花一定時間。”孫燕飚說。
對于榮耀份額回升，孫燕飚認(rèn)為很大一部分助力來自經(jīng)銷商。
榮耀獨立后，趙明曾提到，過去和參與收購的幾十家經(jīng)銷商是單純的合作伙伴關(guān)系，已變成“我現(xiàn)在是為渠道和零售的合作伙伴打工”。
在過去，榮耀作為華為的子品牌，主打互聯(lián)網(wǎng)模式和年輕人市場，而華為主品牌則向上攻占高端市場。從華為剝離，意味著榮耀卸下原有的標(biāo)簽和包袱。
“榮耀線上線下已經(jīng)是3∶7，70%是來自于線下，榮耀作為一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，線下成長得這么快，說明了在這方面我們得合作伙伴還是有很強的信心。”趙明也指出，雖然核心合作伙伴的開店占比還是較高，但在很多綜合商城里榮耀的份額已經(jīng)是第一了，“榮耀線下的成長還需要一個過程”。
為此，榮耀計劃成立一家叫星耀的新公司來培養(yǎng)線下銷售隊伍，而非將其發(fā)展為榮耀的子品牌。“星耀公司實際上是解決我們銷售隊伍整個的專業(yè)化和體系化的問題，我們希望未來把優(yōu)秀的線下同事和員工通過星耀公司來承載，我們有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品咨詢師是其他公司的促銷員，以及我們的督導(dǎo)、城市經(jīng)理，我們希望優(yōu)秀人才能夠納入到榮耀的體系當(dāng)中。”趙明說。
偏“軟”的技術(shù)路線
在榮耀送別會上，華為創(chuàng)始人任正非曾叮囑稱，“供應(yīng)是十分復(fù)雜而又千頭萬緒的問題，你們的難度比任何一個新公司都大。”
“幾乎所有的供應(yīng)伙伴都恢復(fù)了對榮耀的供應(yīng)，簽署了協(xié)議，包括AMD、英特爾、鎂光、三星、高通、微軟、MTK等知名供應(yīng)商。”今年1月榮耀召開首場新品發(fā)布會，趙明表示榮耀供應(yīng)鏈已全面恢復(fù)。
據(jù)悉，榮耀有5個研發(fā)基地，超過100個創(chuàng)新實驗室，8000多名員工當(dāng)中，有超過50%的人員是研發(fā)工程人員。
針對手機影像快速發(fā)展而影像硬件提升空間受限的現(xiàn)狀，此次榮耀提出了自己的技術(shù)解決方案——多主攝融合計算攝影技術(shù)。
“融合計算攝影解決方案已經(jīng)走到了所有品牌和廠家的前面，這種全攝像頭和全焦段融合的解決方案，榮耀是第一個發(fā)布的?？梢哉f，我們從2020年11月17日之后，所有的技術(shù)解決方案的發(fā)展都是基于榮耀的研發(fā)團隊。”對于自家的融合計算攝影，趙明信心滿滿。
這看起來比小米、vivo所倡導(dǎo)的自研ISP影像芯片的技術(shù)路線要“軟”一些。為什么榮耀要走融合計算攝影這條路？“單純的大底、大像素、大光圈已經(jīng)很難持續(xù)下去，你不可能把單反相機裝在手機上，各個廠家都在走多攝像頭方案，如何把它的能力充分挖掘和釋放出來，這是榮耀選擇的道路。”趙明如此解釋。
孫燕飚表示，從2017年開始，國產(chǎn)手機品牌都在構(gòu)建自己的影像算法，形成獨特的競爭力，“算法由主控芯片來驅(qū)動，而把算法寫入ISP則不需要調(diào)動CPU，功耗就會減少，這也是在建立自己的護(hù)城河。”同時，他指出自研ISP還是大勢所趨，榮耀只是暫時來不及搞自研。
對于未來榮耀是否會自研ISP，趙明給了一個模糊答案：“在主芯片之外開發(fā)出一些伴生的芯片，比如ISP也好，協(xié)處理器也好，或者說其他的芯片，做這些芯片相對來說難度不是特別高，其實就是用部分軟件硬化的方式來提高處理的效率和能力，這種方式在提升消費者體驗和處理能力上來講，不啻為一個解決方案。從榮耀本身而言，我們還是聚焦在核心的底層能力創(chuàng)新，有可能是算法層面的，有可能是操作系統(tǒng)層面的，還有可能是底層硬件方面的，這些相對來說都會是榮耀未來的一個選擇。”
未來困境待破
在榮耀Magic3系列發(fā)布后，趙明發(fā)表公開挑戰(zhàn)宣言：榮耀在中國市場上競爭對手是蘋果，未來要奪回屬于榮耀的高端手機市場份額。
正如存在感不只是靠說來的，沖擊高端市場同樣也是。
根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)Coun-terpoint的最新報告，今年7月vi-vo以24%的市場份額占據(jù)了國內(nèi)智能手機市場第一的位置，OP-PO、小米緊隨其后(21%、17%)，分列第二、第三；榮耀則排名第四，市場占有率為13%。
蘋果雖然只排名第五(12%)，但在高檔手機市場的排名中，其依然牢牢掌控第一，拿下了63%的份額，而華為和vivo均以14%的份額并列第二。不僅如此，iPhone12系列發(fā)售半年內(nèi)在全球已賣掉1億部；蘋果三季報顯示，iPhone整體銷售額漲了50%，庫克說“這是公司史上表現(xiàn)最好的第三季度”。
從大盤上看，可以說華為失去的高端市場養(yǎng)肥了蘋果。與此同時，國內(nèi)其他手機廠商也都在瞄準(zhǔn)高端市場。需要注意的是，同為安卓陣營，榮耀和小米、OP-PO、vivo的差異性又體現(xiàn)在哪里？
尚未脫離華為時，榮耀Magic系列還能搭載麒麟芯片，如果說這是榮耀沖擊高端市場不同于友商的差異點，但當(dāng)Magic系列全部轉(zhuǎn)為使用高通芯片后，沖擊高端市場的榮耀與小米、OPPO、vivo等品牌愈發(fā)趨同。
所以，同質(zhì)化競爭成為當(dāng)前手機行業(yè)的一大困境，以至于有評論稱“換個CPU、換個攝像頭，就又是一款新機”，“現(xiàn)在手機除了攝像功能，別的也沒啥可卷的了。”
總的來說，在沖擊高端手機市場時，榮耀仍需要思考產(chǎn)品力方面的問題，一是榮耀旗艦機與iPhone仍存在著不小的差距，二是要如何面對高度同質(zhì)化的競爭環(huán)境。
