東方風起，逐海追夢——強化品牌建設、實施精準營銷，東風汽車加速走向海外
站在“兩個一百年”奮斗目標歷史交匯點上，中國正開啟全面建設社會主義現代化國家新征程。面向全球，加強同廣大發(fā)展中國家團結合作，穩(wěn)步推進“一帶一路”倡議，促進沿線國家緊密相連，優(yōu)勢互補，實現合作共贏。
積極響應“一帶一路”，將“中國制造”優(yōu)質產品帶到海外市場，樹立中國品牌良好形象，這是東風汽車集團有限公司作為央企的責任和使命。櫛風沐雨50余載的東風集團，一直砥礪奮發(fā)、篤行不怠，在奮進發(fā)展新征程中彰顯東風風采。
出口業(yè)務創(chuàng)新高 改革銳意進取
當今世界正經歷百年未有之大變局，多因素使得海外業(yè)務經受嚴峻挑戰(zhàn)，面對諸多困難，東風汽車集團有限公司與多國經銷商、合作伙伴一道，齊心協(xié)力、頑強拼搏，取得了亮眼的成績，全年整車出口達15.4萬輛，同比增長1.2倍，創(chuàng)歷史新高。其中，電動車出口4.2萬輛，同比增長7.9倍。出口排名位居中國汽車行業(yè)前列。出口車型包括轎車、SUV、MPV、皮卡，重、中、輕、微型商用車等全系列車型，銷售區(qū)域達100余個國家和地區(qū)。良好的開局之年為實現東風海外“十四五”規(guī)劃奠定了堅實的基礎。
東風公司面向海外市場持續(xù)構建銷售和服務網絡，實施海外市場精準營銷，為不同市場針對性提供優(yōu)質的產品和服務。變機遇型市場為戰(zhàn)略型市場，把戰(zhàn)略市場做深做實，讓客戶全面認可東風汽車的產品、服務、品牌。 經過多年積累與發(fā)展，東風海外事業(yè)已逐步形成完善商品導入、KD體系能力，構建了整車收益管理體系，外貿業(yè)務創(chuàng)新能力不斷提升。同時，也組建起一支熟悉海外市場、熟悉外貿業(yè)務、能打硬仗的國際化人才骨干隊伍。
東風汽車集團有限公司黨委常委、副總經理、中國東風汽車工業(yè)進出口有限公司董事長張祖同表示，東風國際事業(yè)團隊在復雜的環(huán)境下取得了不錯的成就，同時，面向“十四五”更要繼續(xù)奮力拼搏、全力突破，系統(tǒng)化推進自主品牌整車海外事業(yè)，向行業(yè)標桿邁進，形成輻射效應。
按照東風集團要求，東風汽車國際事業(yè)團隊進一步完善激勵機制，通過行政、三項制度改革和黨建引領，營造干事創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境，充分調動員工活力與激情，增加員工幸福感、獲得感;管理上持續(xù)優(yōu)化選人用人機制，打造一支高素質專業(yè)化人才隊伍，為東風海外事業(yè)提供有力支撐;進一步加強黨的建設，讓黨建工作真正服務于生產經營，解決好實際問題，促進經營業(yè)績穩(wěn)步提升。
品牌影響力擴大 打響“文化自信”
面對復雜多變的全球環(huán)境，東風公司著眼未來，提出了向“卓越科技企業(yè)”轉型的全新定位，發(fā)布“東方風起”戰(zhàn)略規(guī)劃，作為十四五創(chuàng)新轉型發(fā)展的總領樂章，圍繞“東方風起”計劃落地實施，提出調整和優(yōu)化事業(yè)布局，打造整車業(yè)務、科技板塊和服務生態(tài)“三大事業(yè)群”。在科技板塊，重磅推出科技創(chuàng)新“躍遷行動”。
東風品牌以“品質、智慧、和悅”作為核心價值觀，進一步豐富發(fā)展價值觀的內涵，“品質”是東風品牌之根、“智慧”是東風品牌之源、“和悅”是東風品牌之魂，共同推進東風建設卓越、開啟一流。
海外客戶點贊東風汽車
擴大品牌影響力對于中國企業(yè)國際化發(fā)展至關重要，也是東風出海的必然選擇。起步于深山之中，放眼國際市場，東風公司在不斷發(fā)展壯大中致力于以全球化品牌的標準打造“國際化的東風”，將國際化品牌作為國際事業(yè)重要戰(zhàn)略支柱之一，以“國際化的東風”為總體指引，以海外市場品牌價值提升為使命，實施海外品牌戰(zhàn)略，構建匹配規(guī)劃目標的海外品牌建設與傳播新體系，著力開展風神、嵐圖、東風高端商用車等核心品牌海外營銷與傳播。
東風公司國際事業(yè)部、東風進出口公司副總經理(主持工作)馬磊指出，2021年是東風國際事業(yè)踐行“以客戶為中心”進行營銷轉型升級的關鍵之年，東風已制定了海外中期事業(yè)計劃。中期事業(yè)計劃的發(fā)布將有助于未來的發(fā)展目標、路徑更加清晰，海外品牌建設的方向更加明確，海外商品序列更加完善，海外經銷商網絡不斷壯大，整車出口將實現新的突破。
走過半個世紀的東風公司積累了豐富的技術和產品，具備汽車原始創(chuàng)新和核心技術領先、產業(yè)發(fā)展方向引導、產業(yè)鏈持續(xù)升級能力。東風大力推進基礎技術、前瞻技術研究，緊緊圍繞汽車產業(yè)的“五化(輕量化、電動化、智能化、網聯(lián)化和共享化)”發(fā)展趨勢，提升創(chuàng)新能力，加強技術攻關和成果應用。
東風公司積累的這些技術和產品正在逐步向全球市場進行投放，面向未來，東風將把科技創(chuàng)新放在更加重要的戰(zhàn)略位置，用科技打造全新的東風。成為“為用戶提供優(yōu)質汽車產品和服務的卓越科技企業(yè)”。
東風汽車參加2021年沙特吉達車展
2021年12月初，東風風神奕炫、AX7參加沙特吉達國際車展并正式在沙特上市，新車亮相即得到了當地諸多汽車媒體和廣大客戶的一致好評。隨后，兩款車型批量出口沙特，此舉標志著東風品牌向中東市場邁出了堅實的一步。未來，隨著新產品的陸續(xù)投放，東風風神將為沙特更多用戶提供更加優(yōu)質的產品和服務。
疫情以來，東風汽車積極開展海外市場線上傳播，面向全球客戶全方位展現品牌和產品特質、銳化技術標簽、講述品牌故事、樹立中國品牌形象。新產品刻錄著感動、新技術滿載著期待，隨著東風品牌傳播向海外傳遞著文化自信。
東風汽車結合海外客戶群喜好和年輕化趨勢，從東風品牌核心價值理念出發(fā)，利用國際展會、東風品牌盛典、科技周、新車發(fā)布、節(jié)假日等契機大力開展線上營銷傳播，以圖、文、VR、視頻、直播等多種方式面向海外市場全面推廣品牌與產品。
來自埃及、肯尼亞、秘魯、俄羅斯等世界多地的客戶通過東風海外社媒主頁與品牌進行互動交流，深入了解東風“五化”代表產品、技術及價格、服務等信息，并通過留言寫下了各自的想法和建議，東風海外社媒主頁也力求以制作精良的圖文內容多維度展現傳播內容，突出技術標簽，讓東風的品質匠心、智慧科技更直觀的呈現在全球消費者面前。
不畏挑戰(zhàn)克時艱 讓世界愛上“中國制造”
近年來，中國汽車產品的質量、技術、品牌服務水平不斷提升，國際競爭力逐步增強，汽車出口較快增長。隨著核心部件技術儲備能力、平臺化研發(fā)實力等方面的提升，東風公司也開始在產品、服務、技術與模式等方面進行全產業(yè)輸出，同時，東風汽車在海外的“朋友圈”也在逐步擴大，事業(yè)發(fā)展的魅力促進相互合作的根基更加牢固。
2022年1月18日，以“讓汽車驅動夢想(DRIVE YOUR DREAMS)”為主題，東風汽車集團有限公司通過線上線下相結合的方式召開2022年海外經銷商大會。東風汽車“一帶一路”央企合作伙伴和來自智利、突尼斯、俄羅斯、越南、埃及等60多個國家及地區(qū)的150多名東風汽車海外經銷商、合作方及媒體相聚“云端”，共話發(fā)展，共謀未來。
東風公司以線上線下相結合的方式召開2022年海外經銷商大會
通過東風汽車集團有限公司海外經銷商大會這一溝通平臺，來自智利、突尼斯、越南等地的6家經銷商在云端與東風分享了“客戶的聲音”，這些經銷商伙伴們與東風多年合作良好，感情深厚，現場隔著大屏都能感受到他們濃濃的情意和殷切的期盼。
“從我們把第一輛東風皮卡引入玻利維亞到現在，已經過去了11年。目前電動皮卡的推出是東風公司發(fā)展的又一例證，我們喜歡這種創(chuàng)新，讓我們更喜歡這個品牌。”南美玻利維亞經銷商羅達里婭公司CEO何塞•尼古拉斯•蘭蒂瓦爾為與東風公司合作感到自豪。
智利經銷商CIDEF代表分享了疫情期間在當地積極開展東風品牌建設和展覽展示活動的情況，談到對未來的期待時，說道：“感謝東風團隊給予的我們寶貴支持，把銷售、品牌建設、利潤、客戶快樂作為重要的目標。2022年，我們仍然可以看到很多不確定因素，并一直面臨著激烈的市場競爭，但我們仍對東風的實力、團隊的能力充滿信心!”
突尼斯COMET集團代表提到：“客戶滿意度是首要關注點，客戶會對質量和服務的多項創(chuàng)新和重大進步感到滿意，期望東風作為中國制造優(yōu)秀品牌，能夠持續(xù)提供最好的產品，確保最好的服務!”
“與廣大海外合作伙伴彼此的信任和友誼是我們的寶貴財富”，馬磊表示：“2021年，東風公司海外體系在諸多挑戰(zhàn)下不畏艱險、攻堅克難，打出了一場漂亮的攻堅戰(zhàn)”，2022年，我們仍要齊心協(xié)力，東風集團全年出口將朝著16萬輛的目標努力奮斗!”
風起東方，揚帆遠航，東風在海外的新賽道上加速前進。這是東風的新起點，東風將興盛于當下、并以長久的競爭力，在未來的發(fā)展途中持續(xù)奮進!
