2024“賽程”過半，追覓科技替掃地機(jī)行業(yè)找到了增長信心
隨著2024年步入下半程，在新消費(fèi)趨勢和行業(yè)回暖下，智能清潔市場仍在“卷”出更具想象力的成長空間。
尤其是驅(qū)動行業(yè)增長的兩大核心品類——掃地機(jī)器人和洗地機(jī)，也正隨著大盤回溫釋放出積極的信號。據(jù)相關(guān)市場數(shù)據(jù)顯示，2024年1-5月，中國清潔電器線上市場零售額114億元，同比增長16.4%;零售量為992萬臺，同比增長2.0%。其中，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)零售額分別同比增長20.1%、21.3%。
數(shù)據(jù)之下，智能清潔細(xì)分賽道正迎來趨勢性轉(zhuǎn)變。尤其是掃地機(jī)器人，今年其市場價(jià)格段范圍持續(xù)擴(kuò)大，更低的門檻進(jìn)一步拉動著消費(fèi)需求的增長。與此同時(shí)，掃地機(jī)器人的高端化趨勢也在加速發(fā)展。截至今年6月，5000+價(jià)位段已成為線上掃地機(jī)器人的主流價(jià)格段，銷售額占比達(dá)20.36%，同比增長3.32%。從品牌角度看，追覓掃地機(jī)器人在5000+價(jià)格段的市場占比高達(dá)39.72%，位居Top1。
在這場高端化趨勢轉(zhuǎn)變中，追覓科技表現(xiàn)出十分強(qiáng)勁的增長勢態(tài)。公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國線上市場掃地機(jī)器人銷額占比Top5品牌中，追覓掃地機(jī)器人實(shí)現(xiàn)銷額同比增長116%，銷量同比增長83%，位居中國線上市場掃地機(jī)器人行業(yè)增速Top1。而在近期國盛證券的最新報(bào)告中，追覓科技為2024年上半年掃地機(jī)器人、洗地機(jī)唯一雙增長品牌，其中高端掃地機(jī)占比近四成。
隨著掃地機(jī)器人行業(yè)拐點(diǎn)的到來，今年國內(nèi)掃地機(jī)器人公司無一不在“卷”產(chǎn)品性能，用技術(shù)打破行業(yè)創(chuàng)新瓶頸，邁入新的發(fā)展階段。這也意味著，掃地機(jī)器人不再是“高高在上”的潮流黑科技，而是真正接地氣的，能走進(jìn)千家萬戶的生活清潔助手。
關(guān)鍵洗牌期已至，身處牌桌的玩家們該如何抓住機(jī)遇，贏得決勝局的入場券?
1、撕掉“黑科技”標(biāo)簽，用“有效創(chuàng)新”造血續(xù)命
從1996年三葉蟲掃地機(jī)器人誕生至今，掃地機(jī)器人經(jīng)歷了一輪又一輪關(guān)鍵技術(shù)迭代和演變，也隨著技術(shù)成本的大幅降低和供應(yīng)鏈逐漸成熟，逐漸從科技弄潮兒的玩具，搖身一變成大眾化的家居產(chǎn)品。
每一輪行業(yè)的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)折，無一例外都在解決兩個(gè)問題：成本和實(shí)用性。值得注意的是，這里的“成本”不是一昧的低價(jià)，亦不是性價(jià)比為王，而是指用戶所取得的產(chǎn)品價(jià)值與其付出的價(jià)格相匹配。
面對越來越聰明和理智的消費(fèi)者，掃地機(jī)器人市場的銷量逐漸從2021年的578萬臺，下滑到2023年的458萬臺。盡管如此，掃地機(jī)器人巨大的想象空間仍刺激著不少玩家紛紛擠進(jìn)牌桌。時(shí)至今日，國內(nèi)掃地機(jī)器人市場既有美的、格力等傳統(tǒng)家電巨頭，亦有科沃斯等傳統(tǒng)制造企業(yè)，以及追覓科技、石頭科技、云鯨等新興科技企業(yè)。
這些廠商的打法非常一致，就是“卷”。當(dāng)“黑科技”的標(biāo)簽難以再吃到紅利，唯有死磕產(chǎn)品本身才是挖掘增長新機(jī)會的不二途徑。但“卷”不代表無腦堆砌產(chǎn)品參數(shù)，不能讓消費(fèi)者為性能溢出買單，而是要“卷”到能真正解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，且可感知的有效創(chuàng)新上。
例如，當(dāng)2020年有廠商關(guān)注到中國家庭地面多以瓷磚、木地板為主后，開始在市場上推出具有拖地功能的掃地機(jī)器人產(chǎn)品，將用戶雙手從掃地和拖地中一并解放出來，也讓“不動手就能完成清潔”成為消費(fèi)者購買掃地機(jī)器人最大的期待。
不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)早在2019年開始，國內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)的每一波創(chuàng)新周期，都在圍繞“不動手”來做文章。
2019年至2021年，云鯨J1的出現(xiàn)開啟了掃地機(jī)器人自動洗抹布創(chuàng)新潮，讓用戶在機(jī)器清潔完后無需手動拆卸拖布并清洗。在云鯨J2推出時(shí)，還新增了上下水模塊，讓掃地機(jī)器人的形態(tài)和功能進(jìn)一步趨于完善。這是今年掃地機(jī)器人行業(yè)的第一波技術(shù)創(chuàng)新。
第二波技術(shù)創(chuàng)新在2022年至2023年，廠商們開始圍繞免維護(hù)性下功夫，主要提升掃地機(jī)器人基站的功能集成度和豐富度。例如加入智能語音控制，進(jìn)一步減少用戶動手機(jī)會，還有自動集塵、自動回洗拖布/更換拖布、自動熱風(fēng)烘干、自動添加清潔液等功能，大幅提升掃地機(jī)器人的自主性，同時(shí)市場對掃地機(jī)器人自清潔能力的關(guān)注度開始升高。
從2023年開始，第三波技術(shù)創(chuàng)新潮開始同步顯現(xiàn)，也就是對極致清潔的探索，包括邊角清潔和低矮空間清潔。例如，在2023年4月，追覓科技率先推出了全球首創(chuàng)仿生機(jī)械臂技術(shù)，并應(yīng)用在追覓X20系列掃地機(jī)器人上，在識別到墻邊、桌腿、床邊等邊角地帶時(shí)，掃地機(jī)器人會通過仿生機(jī)械臂將拖布外擴(kuò)，模仿人手的清潔習(xí)慣，“伸手”擦凈邊角污漬，有效解決衛(wèi)生死角的清潔問題。
此后，該技術(shù)方案被應(yīng)用在了追覓X20系列、X30系列等多款產(chǎn)品上，到今年2月追覓X40系列推出時(shí)，追覓仿生機(jī)械臂技術(shù)已升級至仿生掃拖「雙」機(jī)械臂，邊刷外擴(kuò)可實(shí)現(xiàn)<1mm墻邊死角的貼邊清潔，同時(shí)拖布外擴(kuò)配合動態(tài)甩尾，可以讓機(jī)械臂伸得更遠(yuǎn)，對空隙高度大于1cm的各類家具、電器的底部，都能將仿生機(jī)械臂伸入4cm進(jìn)行深度清潔。
據(jù)追覓科技最新公開數(shù)據(jù)顯示，從2023年推出仿生機(jī)械臂技術(shù)以來，其仿生機(jī)械臂家族掃地機(jī)器人產(chǎn)品的全球銷量已超過100萬臺。并且在今年618期間，搭載仿生掃拖「雙」機(jī)械臂的追覓S30 Pro Ultra和追覓X40系列掃地機(jī)器人，相繼斬獲天貓掃地機(jī)熱門商品榜TOP1、TOP2的成績。
值得一提的是，在追覓X20系列掃地機(jī)器人推出后不久，科沃斯則推出了地寶X2，以方形機(jī)身解決邊角清潔，而石頭科技也跟進(jìn)選擇了“仿生機(jī)械臂”方案。
2、攻克極致清潔的“最后一公里”
在一波又一波的技術(shù)浪潮下，掃地機(jī)器人逐漸擺脫了過去“偽智能”“不好用”的印象。據(jù)中國家電網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，2020年用戶對掃地機(jī)器人的棄用率從2016年之前的63.5%，迅速降低至23.9%，“非常有用”的評價(jià)占比也在四年時(shí)間里從39.7%攀升至71.6%。
隨著仿生機(jī)械臂的誕生，掃地機(jī)器人的技術(shù)創(chuàng)新瓶頸再度被打破。但在極致清潔方面，解決邊角清潔并非終局，還有低矮空間的清掃長期困擾著用戶。這也成為2024年一眾廠商集中攻克的難題。
簡單來看，過去掃地機(jī)器人的清掃空間盡管復(fù)雜，但均是在空曠區(qū)域進(jìn)行清潔，這些空間約占家庭面積的90%，目前市場上推出的掃地機(jī)器人產(chǎn)品已經(jīng)能基本覆蓋。但剩下的10%，是日常難以清掃且容易忽視的床底、沙發(fā)底、茶幾底等低矮空間。
清潔低矮空間的常用方案無非兩種，一是人工親自趴下清理，二是掃地機(jī)器人。但對掃地機(jī)器人來說，其中的難點(diǎn)在于，一是這些低矮高度通常僅有9-10cm，而市面上大部分掃地機(jī)器人的機(jī)身普遍在11cm左右;二是盡管有廠商通過采用激光雷達(dá)嵌入機(jī)身的方案，做出能夠適應(yīng)低矮空間的掃地機(jī)器人，但由于激光雷達(dá)完全內(nèi)嵌，難以實(shí)現(xiàn)360度無死角快速建圖，將大大降低開闊場景的清潔效率。
因此，到底要為了10%空間面積清潔，犧牲其他90%空間的建圖效率，還是放棄10%的空間清潔，繼續(xù)在90%的空間里“卷”越來越同質(zhì)化的競爭，成為了一道難題。
針對這根硬骨頭，今年5月誕生的追覓X40 Pro Ultra掃地機(jī)器人，給出了它的答案。據(jù)公開信息介紹，追覓X40 Pro Ultra掃地機(jī)器人采用了自升降全景激光雷達(dá)，在識別到床底、沙發(fā)底等低矮空間后，激光雷達(dá)自動下降，機(jī)身降低至8.8cm，不僅能保證10%低矮場景不漏掃，也能滿足90%開闊場景導(dǎo)航能力不退化。
但解決完低矮空間清潔的“最后一公里”，并不意味著掃地機(jī)器人就此進(jìn)入“完全體”。
在掃地機(jī)器人的清潔能力、免維護(hù)性、智能性等用戶核心需求上，仍有不少用戶痛點(diǎn)等待攻克。從宏觀層面看，現(xiàn)階段掃地機(jī)器人市場滲透率仍然較低。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，中國掃地機(jī)器人滲透率約6%，而發(fā)達(dá)國家滲透率普遍超過10%，其中美國為15.2%，西班牙高達(dá)25.3%。
如果說“卷”產(chǎn)品是廠商們各自為營的競爭，那么提高行業(yè)滲透率，則是一場需要聚沙成塔的“戰(zhàn)役”。
03、挖掘掃地機(jī)市場的更多想象力
回顧過去掃地機(jī)器人廠商的市場策略，不少企業(yè)都選擇了走性價(jià)比的路線。尤其在2023年，在行業(yè)增長放緩的大背景下，越來越多掃地機(jī)器人廠商開始降價(jià)促銷核心產(chǎn)品，通過以價(jià)換量穩(wěn)住市場份額。但這一策略帶來的反噬也很明顯，最直接的是一些廠商利潤出現(xiàn)了大幅下滑。
但價(jià)格戰(zhàn)對企業(yè)成長來說并非可持續(xù)的，想要保證利潤，不外乎降低成本和賣得更貴兩種方案。據(jù)了解，在機(jī)器人賽道，上游市場中材料和核心零部件占整體生產(chǎn)成本的60%以上，對掃地機(jī)器人來說，隨著供應(yīng)鏈逐步成熟，產(chǎn)品還將存在一定的降價(jià)空間。
另一個(gè)維度則是高端化，也就是5000+價(jià)位段以上的掃地機(jī)器人市場，這也將是接下來行業(yè)頭部玩家的競爭焦點(diǎn)。
追覓科技是踐行掃地機(jī)器人高端化戰(zhàn)略的代表性企業(yè)。追覓科技相關(guān)負(fù)責(zé)人談到，過去幾年里，公司的戰(zhàn)略重心一直在產(chǎn)品升級和技術(shù)創(chuàng)新上，這是追覓科技在行業(yè)始終保持高增長的核心驅(qū)動力。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年追覓科技獲得中國線上高端市場(5000元以上)清潔電器品牌市場份額TOP1，其中零售額/量占比分別為33.5%、32.9%。在今年第一季度的5000+價(jià)位段掃地機(jī)器人產(chǎn)品中，追覓科技位居熱銷品牌榜、黑馬品牌榜第一，X30 Pro位居熱銷機(jī)型榜第一，X40 Pro(上下水版)位居熱銷新品榜第一。
但價(jià)格并不是高端產(chǎn)品的定義的唯一標(biāo)準(zhǔn)，它應(yīng)該要包含產(chǎn)品提供的功能和服務(wù)，包括行業(yè)里最新的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，能夠?yàn)橛脩籼峁└邇r(jià)值的服務(wù)能力。“我們所理解的高端化，不是以低端和性價(jià)比作為核心競爭力的。”追覓科技中國區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰曾在媒體采訪中提到，做高端化應(yīng)該要秉持“長期主義”，擁有更具辨識度、能夠穿越時(shí)間周期的品牌力，以及能為用戶帶來更高效、更具價(jià)值和生活幸福感的產(chǎn)品力。
只有能夠真正解決用戶需求的好產(chǎn)品、好體驗(yàn)，用戶才會愿意為高端化產(chǎn)品買單，不僅能夠讓企業(yè)更健康地運(yùn)營發(fā)展，也能有更充足的資源可以投入到技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)中。
提高市場滲透率，任重而道遠(yuǎn)。一家企業(yè)想要保持長久的競爭力，必須經(jīng)受住市場對其核心技術(shù)、產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈、渠道、品牌價(jià)值等綜合能力的考驗(yàn)，才能具備擁有穿越行業(yè)周期的能力，為未來市場的終局競爭取得更大的贏面。
