國(guó)企129億收購(gòu)東芝，登頂日本銷量Top1，力壓索尼、夏普
在改革開放初期，外資品牌憑借著資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入中國(guó)后如入無(wú)人之地，快速搶占市場(chǎng)，本土品牌幾乎沒(méi)有還手之力，一些知名國(guó)貨品牌最終淪落到被外資收購(gòu)的地步。然而在某些行業(yè)，本土品牌卻強(qiáng)勢(shì)崛起，逆風(fēng)翻盤，將外資品牌打得幾乎沒(méi)有生存之地，比如家電行業(yè)。
如今的家電行業(yè)，無(wú)論是冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、彩電等大家電，還是電飯煲、微波爐、豆?jié){機(jī)等小家電，都是由本土品牌主導(dǎo)市場(chǎng)。不但如此，一些優(yōu)秀的家電企業(yè)還進(jìn)軍全球市場(chǎng)，開啟收購(gòu)?fù)赓Y品牌的動(dòng)作，并且還大獲成功，最典型的一個(gè)例子便是海信收購(gòu)東芝電視。
2017年11月，海信宣布以129億日元的價(jià)格收購(gòu)東芝電視。消息一經(jīng)發(fā)布，引起了很大的討論。很多人認(rèn)為這次交易海信虧了。那時(shí)候的東芝電視已經(jīng)不再輝煌，他在日本市場(chǎng)的份額不斷地下滑。不僅如此，他還由于財(cái)務(wù)造假事件，負(fù)上了一大筆債。
然而，兩年后，海信以傲人的成績(jī)向外界證明了自己決策的正確性。
數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，東芝電視收入17.85億元，同比增長(zhǎng)了19.85%，成功擊敗了夏普和索尼，成為2020年上半年日本電視市場(chǎng)的銷售冠軍。
海信獲得如此優(yōu)秀的成績(jī)，其實(shí)和當(dāng)年收購(gòu)后的一系列變革有關(guān)。收購(gòu)東芝后，海信改變了東芝本身的銷售模式，并與此同時(shí)建立了更加全面的服務(wù)系統(tǒng)。
作為曾經(jīng)的“電視王國(guó)”，日本歷來(lái)被認(rèn)為是“最難啃”的市場(chǎng)，索尼、松下、夏普等品牌，是幾代消費(fèi)者的首選和驕傲。因此當(dāng)有外來(lái)品牌進(jìn)入時(shí)，人們會(huì)以“想當(dāng)然”的看法下意識(shí)拒絕。不過(guò)隨著海信持續(xù)高光的表現(xiàn)，有日本媒體表示，“海外品牌賣不出去”的時(shí)代一去不復(fù)返。
東芝是日本的老品牌，到現(xiàn)在仍然是消費(fèi)者的首選之一。在完成收購(gòu)后，海信通過(guò)自有銷售渠道切換、自建服務(wù)體系等方式，從根本上提升了銷售能力和服務(wù)體驗(yàn)。與此同時(shí)，充分利用自身在智能技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品外觀、功能和使用體驗(yàn)，通過(guò)技術(shù)和品質(zhì)折服消費(fèi)者。
從去年開始，海信+東芝電視在日本的市場(chǎng)銷量占有率持續(xù)攀升，第四季度首次實(shí)現(xiàn)登頂。今年又大幅提升了線上銷售規(guī)模，保住領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。雙品牌戰(zhàn)略運(yùn)行、良好的體驗(yàn)與服務(wù)以及合理的營(yíng)銷，使得海信打破日本電視市場(chǎng)中“海外品牌賣不出去”的“魔咒”。
